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創業者指南:揭秘創投圈,破解融資難題
發表時間:2018-9-3  文字 〖 〗  閱讀次數:406   [關閉窗口]
對于創業者,創投圈自2018年初,一直散發著不友善的氣息。

“兩萬多家GP,只有十幾家算是不愁募資”,一位創投人士表示。

據財經媒體報道,2018年,投資機構募資困難,錢荒蔓延,而好的項目也愈發難尋,導致資本向頭部標的集中。

說白了,投資機構的錢也不寬裕,創業者獲得投資的可能性更為低迷,也就是說,飽的撐死,餓的餓死。

在如此的創投環境中,處在經濟轉型時期的山東創業者們要怎樣獲得投資機構的青睞,優質的項目如何獲得資本的賦能?

8月25日,由開創投資、青廬會共同主辦的 “第一屆山東創投大會夏季峰會”在青島開幕,峰會邀請了眾位資深創投人士為創業者破解融資難題。

設立開創母基金,給創業者確定性

創業者是焦慮癥候群的一類,為什么會焦慮,歸根結底是不確定,不確定自己的錢是否夠用,不確定自己的項目是否具有未來,不確定是否可以始終擁有市場熱度……

但是企業所有的不確定,都可以用資本來治愈,資本不竭,創業者就會擁有更多的突破口。

本次峰會主辦方之一開創投資,6月份與青島開發區投資建設集團聯合發起了總規模10億元的山東新舊動能轉換開創母基金。

開創集團副總裁高合萱表示:

“該基金主要投資于新舊動能轉換領域,重點投資于新一代信息技術、高端裝備、新能源新材料、醫養健康等領域里的項目!

“將重點關注云計算、大數據、人工智能、智能制造等新技術領域及創新互聯網+領域,增強這些領域的創業者的信心,幫助他們以其規劃的路徑,確定性的發展。

獲得投資,首先做好路演

創業者融資難、融資貴的原因在哪里?

如是金融研究院總裁助理、投行部總監張奧平表示:

創業者融資難問題出在

企業經營不規范、企業規模和信用體系不健全、資本市場結構存在缺陷、信用環境和融資要素不匹配;

融資貴問題則出在

融資結構單一、銀行擠出效應、中小企業融資處于弱勢地位、金融系統資源配置效率低;

創業者可根據以上幾條原因,去審視自己融資失敗的原因。

張奧平表示,創業者要獲得投資,首先做好路演。

可以獲得投資人青睞有加的路演要具備什么要素?

第一、適當的融資計劃書;

第二、融資計劃書簡而精;

第三、講有邏輯,有感情的創業、產品故事;

第四、選擇合適的演講人;

第五、說清行業痛點,講明白融資項目亮點;

第六、對所在行業了解深刻;

第七、突出項目團隊有足夠的優勢,

第八、商業模式解決了什么需求,即是要說明產品和服務可解決哪些需求,產品的護城河是什么。

創業者要根據自己的創業階段、創業目的、產品市場決定自己的融資渠道

融資的渠道有很多,天使投資人、投資機構、上市公司、合作方、政府機構等。

創業者如何選擇自己的融資渠道呢?

寒武創投副總裁王赫認為:

如果在項目的極早期,或是只有一個想法的時候,天使投資人是最好的渠道,融資的速度比較快;

股權眾籌可以不做考慮,很多在做股權眾籌的不是因為缺錢,而是因為缺少早期的宣傳渠道;

上市公司的錢一般來自于二級市場,最便宜,只要項目好、有市場,相對容易爭取,甚至在創業的開始,就可以以被上市公司收購為目的;

創業者也可向自己的產業鏈上的加盟商、用戶、供應商募資,形成聯動性的共生效益;

另外可以申請政府補貼,但是政府投資需要謹慎,因為政府投資是主觀化非市場化的。

 

峰會上,曹操送、移動店鋪、共享倉儲等6個創業項目,進行現場路演,眾位創投人士對每一個項目的優勢、不足、路演方式、項目市場行情等,進行了犀利點評。

 

巧婦難為無米之炊,資本遇冷寸步難行。

已獲得11輪投資的ofo可以硬杠摩拜,融資無力的小藍車等在共享單車的爭斗中領了盒飯。

所以創業者要想獲得更多的機會,更多的突破口,充足的資本是必要的彈糧。

學會融資,讓自己的商業模式說服投資機構,不斷獲得融資,這是對企業發展的保證,也是產品和服務得到市場認可最好的見證。

請創業者記住,資本慌在蔓延,但是不拒絕優質的項目,也是資本最根本的調性。

 


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